好买CEO杨文斌：拉上腾讯一起飞，下一步布局海外资产配置
创立9年，好买财富赶上了一波牛市，也赶上了互联网金融风口，逐渐成为互联网财富管理的一只新独角兽。2015财年，好买财富公募基金销量约245亿，同比翻了7倍；私募基金销量70亿，FOF基金27亿，高端业务总计97亿（私募和FOF），同比增长93%。
好买是国内最早一批私募基金代销公司，创始人杨文斌在基金业从事10余年，发现当时各家基金公司只卖各自产品，投资者没太多选择，看中这一需求痛点，拉上一众基金公司中高层创建了好买。
获得公募销售牌照后，好买更加重视零售业务，以旗下储蓄罐、掌上基金两款APP服务线上客户，并通过分布在全国6个城市的财富中心，服务近万名高净值线下客户。至此，好买已成一家以基金为主的综合性财富管理平台。
在基金销售领域，好买财富有不少强劲对手。余额宝、理财通等具有流量优势，但是纯线上模式。主做高净值的财富管理机构，比如诺亚、宜信等，拥有更好的线下布局以及更丰富的产品组合。好买财富的优势在于研究能力，以及线上线下融合以及交叉销售。
目前，好买财富已经布局海外资产配置，预计今年下半年会有起色，在一定程度上可以丰富产品组合、分散单一资本市场的系统性风险。
爱分析通过调研，结合独创估值模型，对好买财富最新估值为55亿元人民币。近日，爱分析与好买财富CEO杨文斌、CFO仇文瑾进行了一场对话，现将访谈精彩瞬间摘抄如下，与君分享。
杨文斌
Q：好买财富的产品和模式有什么特点？
A：我们的目标很明确，只做标准化产品，不碰非标。在高端领域，我们很少做刚性兑付，基本上都做浮动收益型，就是风险揭示比较充分的（类似证券、对冲、PE等）。在零售领域，也只做标准化产品，不做P2P等。我们不做无法把握风险的事情。
我们渠道高度依赖互联网，这是一大特点。自创立之初，好买就着力建设网站，后来主推两个APP（储蓄罐和掌上基金）。这几年，投入越来越大， APP推广就花费了1个多亿。
Q：重新发力线下基于什么考虑？
A：在零售条线，两个APP下载量已经超过千万，交易用户有180多万。在高端领域则不同，信息获取及沟通可以通过线上解决，但是法规要求有一个KYC（Know Your Client）的程序，即必须见到客户、当面揭示风险、进行纸质签约，所以在实际操作或打款过程中，必须存在“线下一公里”。
我们现在有6个财富中心，还会继续建。在人员上面，我们600人团队中，有200位理财师配合线下做客户深度开发和服务。线下部分，我们管理资产的存量规模在130亿元左右。
Q：2015财年业绩快速增长，提前做了哪些布局？
A：从零售数据上，我们增长了7倍多。一是赶上了好时候，2015年5月以前的资本市场是非常不错的；二是移动端进入了集中投放期；三是高端市场得益于合理布局，也实现了一倍增长。
Q：基金销售类型及比例分布是？
A：去年销售约6成是股票基金，4成是货币基金。
Q：资管业务今年有新的方向？
A：市场波动影响很大。股票型基金有些滞销，客户资金在往两个方向走。一个是低风险资产，比如债券、货币等；另一个是PE、海外。
Q：腾讯现在是单一大股东，在流量或者业务上有哪些帮助？
A：腾讯是一致行动人之外的最大股东。业务上，好买已在腾讯财经和自选股APP上展开合作。此外，也在与腾讯沟通更多层面合作。这么大手笔的合作，腾讯肯定不只做财务投资人。
Q：挂牌新三板对好买财富有什么价值？
A(仇文瑾)：主要存在于两个方面吧。一是，作为第一家挂牌新三板的第三方财富管理机构，我们通过这一动作获得了不少关注度。二是，挂牌之后我们成功开展了第一轮定增，实现了融资功能。我们在去年12月公布定增5亿的方案，最后超募到了15个亿，区间顶部报价有10个亿。
A：我补充一点，也是我认为最重要的，（挂牌）对公司治理结构是一个很好的梳理和改善。我们做了很多制度建设，对未来发展有了一个更好的底子。
Q：准备去创业板？
A：已经进入券商辅导阶段，具体去哪里还要再看。如果5月份新三板创新层出来，我们有机会进入创新层。之前披露的几套财务规则，我们都符合。新三板创新层出来，流动性改善了，某些制度方面可能比主板更好。
Q：2016年的财务目标是什么？
A：还没开股东会，不好讲。我觉得这个行业不错，但比较容易受资本市场影响。我们要通过产品多元化，配置多元化来抵御这些风险。